こんにちは。
驚くほど毎日が楽しくなる！
自己表現トレーニングマスターコーチ
浦野いずみです。
新年度がスタートしましたね＾＾
転勤や転属になった人
新しいプロジェクトチームへ参加することになった人
入社や入学など
新天地でスタートを切る人が多い季節です。
私も４月から新規法人様で講座を
通年することになりました。
さて、その新規法人様での会議の出来事を今日はご紹介します。
今日のテーマ
４月の転属・転勤先で『新参者』がいち早く馴染む方法
今日お伝えすることは
新天地で馴染むだけでなく
上司に気に入られるコツにも
営業先へ商品販売するコツにも
組織内で自分の意見を通したり
助けて貰ったり
理解して貰うコツにも応用できるよー！
先日、新規法人様の新年度会議に参加してきました。
誰が管理職か
誰に決定権があるか
そんなことも分からない状態でスタートしました。
私が関わるチームが２つあるのですが
今後の仕事で特に関わるであろう１つのチームの人たちとは
残念（＞＜）席が離れていていました。
私はそのチームで
たった一人の新参者でした。
すでに以前からのメンバーで
ガッチリとコミュニティーは出来上がっているらしいのです。
そこへ新参者として私が入っていくわけです。
会議は参加人数が多く
会議時間もびっしりで
なかなかそのチームの人たちの元へ
挨拶にいけない状態でした。
しかし
今後の仕事の影響を考えたら
「今日、挨拶しておかねば！」
ちょっとでも
チームの人に顔を知ってもらわなければ。
チームに入る努力をしなければ。
と思い
少しの休憩時間になんとか挨拶にいきました。
チームリーダ（管理職）にも
他のメンバー全員にも挨拶しました。
その後の会議中も
そのチームを遠目に観察していました。
すると
見えてきたーーー！！！
何が？？？
影響力のある人を見つけよう！
そのチーム内で
『影響力のある人』が見えて来たんですよー
組織という構図でみると
決定権がその人にあるわけじゃない。
管理職（チームリーダー）は、別の人。
ここで言う影響力とは
チームリーダーに大きな影響を与える人
つまり
チームリーダーが
一番信頼している人とか
チームリーダーが
弱みを感じている人のことだったりします。
そして
私はその次の休憩時間に
話しかけましたよー。
影響力のある人に！！！
さて私の知人に
1ヶ月1千万以上の売上を上げ続けている営業マンがいます。
ある専門分野の工場で導入してもらうような
特殊で高額な機械を販売しています。
社長とか役員クラスの管理職でなければ
購入の決定ができないような機械。
ところが
彼は社長や管理職に直接売り込まないのです。
彼、曰く
「みんな社長や管理職をターゲットにするから上手くいかないんだよ。」
とのこと。
彼がターゲットにするのは、誰だと思います？
影響力のある人は権限を持ってる人じゃない？！
なんと！
窓口の事務員さんだったり
社長の奥さまだったりするんですよ。
決定権のある社長や管理職に対して
誰が影響力を持つかを観察し
そこから徐々に攻めていくわけです。
「攻める」とは「仲良くなる」ことですよー。
事務員さんと仲良くなると
奥さまと仲良くなると
社長や上司に
「高評価もつけて、取り次いでもらえたり」
もっと
影響力がある事務員さんや奥さまの場合
社長や上司の意思決定をも左右する存在だったりするんです。
すると
提案する商品が決まらしい。
なるほどー。と思いました。
凄い営業力ですよねー！
つまり
『将を射んと欲すれば先ず馬を射よ』
これですね！
さて
私の会議のお話も同じなんです。
今後、そのチームで仕事をする上で
誰と仲良くなっておくといいか？
スムーズに仕事が運びやすいか？
困った時や分からない時に助けてもらいやすいか？
教えてもらいやすいか？
自分の意見に賛同してもらいやすいか？
営業の彼と同じです。
決定権や管理職の人に
いきなり信頼してもうことは難しい。
急いでリーダーと仲良くなろうとすると
チーム内のバランスを崩すかもしれない。
不快に思う人がいたりね。
だから
『将を射んと欲すれば先ず馬を射よ』
これがコツ！
新天地で馴染めるかな？と不安。
仲間に入れない。
上司が自分を理解してくれなくて辛い。
こんなときは
まず上司やリーダーが
信頼している人が誰なのか？
つまり「影響力がある人」が誰なのか？
そこを観察することからはじめてみましょう。
新天地で影響力のある人と仲良くなる方法は
次回のメルマガでお伝えしますね。
あなたの思いや魅力が
大切な人へ 必要としている人へ 届きますように。
【関連記事】
▼自己表現レッスンメルマガ
▼浦野いずみのコーチング／コンサルティング
この記事へのコメントはありません。